تقدم الأكاديمية البريطانية دورة "إدارة الشراكات والتحالفات الاستراتيجية"، التي تهدف إلى تزويد المحترفين بالمهارات اللازمة لبناء الشراكات الاستراتيجية والحفاظ عليها وتحقيق أقصى استفادة منها. تبدأ الدورة بالتعريف بالشراكات والتحالفات وتقديم أهمية وفوائد وتحديات هذه الشراكات في بيئات الأعمال المعاصرة اليوم. بعد ذلك، تعلم كيفية تحديد الشريك المناسب من خلال إجراء تقييم التوافق مع عملية تدقيق قوية.

تركز الدورة على التفاوض والاتفاق، حيث يتعلم المشاركون تقنيات فعّالة لاستخدامها أثناء التفاوض وصياغة اتفاقيات الشراكة التي تضمن فائدة متبادلة. تشمل المواضيع الرئيسية لإدارة العلاقة بناء الثقة، والتواصل الفعّال، وحل النزاعات، وغيرها، والتي تعد جزءًا من التعاون طويل الأمد.

تختتم الدورة بمقاييس النجاح من خلال تقديم مؤشرات الأداء واستراتيجيات التكيف التي تضمن تحقيق الأهداف التي تتطلب توجيهًا جديدًا مع تقدم الشراكات.

حضور هذه الدورة سيزود المحترفين بالمعرفة والفهم التجريبي حول كيفية تشكيل وإدارة تحالف استراتيجي فعال وناجح، وضمان أن يكون لدى المنظمة ميزة تنافسية على منافسيها.

الأهداف:
هدف هذه الدورة هو:
فهم دور الشراكات الاستراتيجية: التعرف على الشراكات كأداة لتحقيق نمو الأعمال وتحقيق الأهداف المشتركة.
تحديد وتقييم الشركاء المحتملين: اكتساب المعرفة حول تقييم التوافق وإجراء التدقيق اللازم لاختيار الشركاء المناسبين لتطوير التحالفات الاستراتيجية.
إتقان مهارات التفاوض الفعّالة: اكتساب القدرة على تنسيق الاتفاقيات بما يتماشى مع أهداف المنظمة والمصالح المشتركة.
التفاعل مع الآخرين: بناء الثقة، والتواصل المفتوح، وحل النزاعات للحفاظ على الشراكات وتقويتها.
فهم هياكل الشراكات: تقديم فكرة عن الهياكل القانونية والمالية والتشغيلية التي تسهل إنشاء التحالفات الناجحة.
قياس ومراقبة نجاح التحالف: قياس الأداء وإعادة ضبط الاستراتيجيات لضمان استمرارية الفعالية واستدامة الشراكة.

من يجب أن يحضر؟
هذه الدورة مثالية لـ:

• مديري الأعمال
• قادة الفرق
• منسقي المشاريع
• رواد الأعمال الذين يتطلعون إلى إنشاء وإدارة الشراكات من أجل نمو الأعمال.
• أي شخص مشارك في إنشاء وإدارة العلاقات الاستراتيجية في الأعمال.

كيف سيستفيد الحضور؟
بعد إتمام الدورة، سيستفيد الحضور من الفوائد التالية:

• تعزيز التفكير الاستراتيجي: فهم كيفية توافق الشراكات مع الأهداف والاستراتيجية طويلة الأمد للمنظمة.
• اتخاذ قرارات أفضل: تعلم كيفية تقييم الشركاء المحتملين بشكل عادل واتخاذ قرار مستنير واختيار مناسب للتحالف.
• تعزيز مهارات التفاوض: تعلم طرق التفاوض التي تلبي احتياجات الطرفين.
• بناء علاقات أقوى: اكتساب مهارات بناء الثقة والتواصل لشراكات مثمرة وطويلة الأمد.
• مواجهة التحديات: تعلم كيفية التعامل مع النزاعات والمشاكل التي قد تنشأ بسبب تعقيد الشراكات.
• إدارة أداء الشراكة: اعتماد مؤشرات قياس واستراتيجيات ديناميكية تعكس الإنجاز بشكل أفضل.
• توسيع الشبكة المهنية: التواصل مع الزملاء لفتح آفاق جديدة للتعاون والنمو.

مقدمة في الشراكات والتحالفات
تعريف الشراكات والتحالفات
فوائد وتحديات التعاون
تحديد الشريك المناسب
تقييم التوافق
إجراء التدقيق اللازم
التفاوض والاتفاق
تقنيات التفاوض الفعّالة
صياغة اتفاقيات الشراكة
إدارة العلاقة
بناء الثقة والتواصل
التعامل مع النزاعات والتحديات
قياس النجاح
مؤشرات الأداء
التكيف مع الظروف المتغيرة